今天我們來談談如何策劃營銷網站的內容，畢竟企業創建網站不純粹是為了展示作用，還希望起到營銷作用的。

　　一、營銷型網站定義

　　所謂營銷型網站就是為了實現某種特定的營銷目標，能將營銷的思想、方法和技巧融入到網站策劃、設計和制作中的網站。最為常見的營銷型網站的目標是獲得銷售線索或者直接獲得訂單。一個好的營銷型網站就像一個優秀的業務員一樣，了解客戶，善于說服之道，能抓住訪客的注意力，洞察用戶的需求，能有效地傳達自身的優勢，能一一解除用戶在決策時的心理障礙，并順利促使目標客戶留下銷售線索或者直接下訂單。

　　二、營銷型網站的10條規范

　　1、清晰的轉化目標

　　定位網站的目標并專注你的目標。如果沒有目標，我們只能無的放矢，再好的工具也難發揮應有的作用。

　　2、明確的預期受眾

　　明確預期受眾，定位目標訪客;預期受眾越明確，轉化率越高。網站作為企業開展網絡營銷的工具，從某種角度來說也是一種產品。

　　3、高度的信息相關

　　用戶上網的目的是想要找到自己想要的信息;人的眼睛只能看到自己想看的;用戶是在快速掃描而不是在閱讀。注意，不要“答非所問”。

　　4、簡潔的解決方案

　　銷售產品和服務本質是在銷售解決方案，客戶喜歡簡潔有效的解決方案。

　　5、清晰的社會證據

　　用證據來證明所說的一切;保持營銷意識，積極收集素材。例如：成功案例、獲獎記錄、客戶評價、榮譽證書、專利證書、檢測報告等。

　　6、明確的承諾保障、有力的行動號召

　　降低用戶決策壓力，主動號召用戶采取行動。

　　7、舒展的頁面布局

　　通過舒展的布局創造一個有利于交易的網站環境。

　　8、舒適的色彩搭配

　　通過舒適的色彩來營造一個有利于交易的網站環境。

　　9、愉悅的交互體驗

　　優化交互體驗來營造一個有利于成交的網站環境。

　　10、良好的設備兼容性

　　確保您的網站可以在各種設備上正確顯示，并且可以快速加載，以便提供更好的用戶體驗。

　　三、如何策劃優質的營銷型網站?

　　一個優質的營銷網站必須包含以下幾個頁面：首頁、產品，服務/案例，關于我們，新聞，聯系我們等頁面。

　　1、首頁Home

　　通過有吸引力的Banner圖設計清晰地呈現你的產品或服務的價值主張，讓潛在客戶迅速了解您的業務。

　　注意首頁主題的集中性，首頁的內容不要過于分散，盡可能集中到企業最核心的業務定位上，同時設計應該符合網站的主題和品牌形象，包括顏色、排版、圖標、字體等。所有元素都應該能夠呼應主題，塑造出一個一致的形象。

　　如有客戶贈言，可以增設一個客戶贈言的板塊在首頁，給企業的產品和服務提供一個信任背書，吸引客戶進一步在網站上停留。

　　注意關鍵詞的密度，保持在2%-8%左右。

　　2、產品Product

　　產品頁同樣要注意主題的集中性。根據搜索引擎的139項規范，每個網站，網站中的每個頁面都應該有一個集中的主題。

　　分類詞：3-5個有搜索量的精準行業關鍵詞，索引量不要太高;分類數量不宜過少，一般SEO要求12-15個分類。

　　產品：產品數量問題，不宜過少;

　　產品描述應該包括，quick detail，description，specification，application，advantage，TAG.

　　產品描述的多元化，做到圖文并茂，300-500個單詞，1500字符以內為佳

　　三、注意事項

　　重要信息不能為圖片形式，例如產品參數;

　　描述里添加外鏈會造成流量分流，添加的外鏈最好不要是權重比本身網站低的;

　　網站上的圖片不要重復使用，做好一張圖片只使用一次。

　　關于產品描述，我們必須要學會運用FAB法則——F(Features)產品和服務的特點或屬性;A(Advantages)產品或者服務的優勢;B(Benefits)能夠給用戶帶來什么好處。

　　具體我們據經典的貓故事來進一步闡述說明FAB法則。

　　1、Feature

　　一只貓非常餓了，想大吃一頓。這時銷售員推過來一摞錢，但是這只貓沒有任何反應——這一摞錢只是一個屬性(Feature)。

　　2、Advantage

　　貓躺在地上非常餓了，銷售員過來說，“貓先生，我這兒有一摞錢，可以買很多魚?！辟I魚就是這些錢的作用(Advantage)。但是貓仍然沒有反應。

　　3、Benefits

　　貓非常餓了，想大吃一頓。銷售員過來說：“貓先生請看，我這兒有一摞錢，能買很多魚，你就可以大吃一頓了(Benefits)。”話剛說完，這只貓就飛快地撲向了這摞錢——這個時候就是一個完整的FAB順序。

　　貓吃飽喝足了，需求也就變了——它不想再吃東西了，而是想見它女朋友了。那么銷售員說：“貓先生，我這兒有一摞錢。”貓肯定沒有反應。銷售員又說：“這些錢能買很多魚，你可以大吃一頓?！钡秦埲匀粵]有反應。原因很簡單，它的需求變了。

　　從上面的故事可以看出來，我們在給客戶介紹產品時，光停留在產品的功能上是沒有太多意義的，而是要明確指出，我們的這些功能，究竟能給客戶帶來什么好處。因為真正能打動客戶的，是客戶從我們的產品和服務中獲取到的價值。同時，客戶需求是動態變化的，我們的產品營銷策略也要緊跟用戶需求的變化，這一點對于C端快消品來說更為重要。

　　三、服務案例/Solution/Cases

　　客戶案例是一種有效的營銷工具，它通過講述客戶的真實經歷和成功案例來展示產品或服務的優勢和價值，從而吸引潛在客戶并提高轉化率。客戶痛點能引起客戶的共鳴，客戶故事能提供企業實力背書。

　　案例一般包含基本情況、使用場景;實施過程當中遇到了哪些問題;這些問題是怎么解決的;給客戶帶來了什么收益以及客戶的反饋。

　　解決方案要注意精準定位受眾、應用場景要與目標客戶契合;尋找客戶痛點;給客戶更多的購買理由;同時要注意變賣方文案為買方文案，站在客戶的角度去思考。

　　客戶案例對于B2B企業營銷的意義遠大于B2C企業，營銷范給大家梳理了適合B2B企業客戶案例故事的大綱，幫助大家更深入地梳理企業的項目案例故事，打造企業的標桿客戶案例。

　　1、客戶簡介

　　所處的行業情況(客戶名稱/類別/行業)

　　提供的服務或產品以及與客戶相關的基本信息

　　客戶公司的獨特點和亮點

　　2、客戶痛點

　　客戶面臨的問題、挑戰或痛點

　　客戶對項目的要求是什么

　　3、解決方案

　　客戶是如何找到我們的以及選擇我們的原因

　　項目的難點是什么?我們是如何處理的?

　　最終的解決方案是什么?

　　這個解決方案是同行業通用型的，還是針對這家客戶而提出的個性化方案?

　　向客戶交付解決方案的執行時間和流程是怎樣的(時間表、資源投入、協作方式等)

　　方案落地過程中有沒有新的問題和挑戰，我們是如何和客戶一起解決這些問題和挑戰的?

　　整個方案的具體實施過程中，都有哪些團隊參與其中，分別做出了哪些貢獻?

　　4、取得效果

　　通過我們提供的產品和解決方案最終帶來了怎樣的效果，實現了怎樣的目標

　　客戶對我們公司、產品和服務，以及客戶對項目的的評價和反饋如何?

　　客戶使用我們產品或服務的體驗，包括使用過程中的反饋和建議。

　　是否有增購復購轉介紹，為什么?

　　5、項目總結

　　介紹我們對項目的后續計劃，包括項目的維護、升級和拓展

　　總結項目的經驗和教訓，提供我們公司的觀點和建議。

　　四、關于我們About Us

　　關于我們是給客戶提供一個企業的基本概覽，幫助客戶快速對產品和服務有初期的了解。以下是關于我們可以呈現的內容。

　　公司的發展歷程及實力：公司歷史、年銷售額、年生產量、出口份額、企業規模、團隊規模。如果公司規模小要揚長避短。

　　公司團隊：團隊人員構成，研發能力等。

　　公司服務：售前、售中、售后服務。

　　OEM/ODM：代工，OEM是我設計產品讓你幫我生產;貼牌，ODM是我看中你設計出來的產品，要貼上我的LOGO生產給我。

　　工廠介紹+工廠圖片：生產過程，告訴訪客產品是這樣被生產出來的。

　　榮譽展示：質量認證證書、社會證據，哪些傳遞權威和信任的人物和事件。

　　風險承諾：降低決策風險

　　新聞News

　　新聞頁面作為企業品宣也是不容忽略的內容，可以專門開辟一個新聞頁面來呈現企業的新聞，讓客戶始終能了解到企業的最新動態，提高品牌知名度和影響力。

　　新聞頁面要注意幾點：標題醒目;行為引導;簡短有力;清晰易懂，照片美美的。

　　新聞頁面要點

　　標題醒目：標題應該吸引人眼球，醒目易懂，能夠吸引讀者的興趣和關注。同時，標題應該簡短明了，概括新聞的主要內容和亮點。

　　行為引導：新聞頁面上應該包含行為引導，例如按鈕、鏈接等，以便讀者了解更多信息或采取行動。這些行為引導可以幫助讀者了解更多關于企業的信息，并與企業進行更深入的互動。

　　簡短有力：內容應該簡短有力，突出重點，避免冗長和復雜的語言，通過迅速傳達企業的信息和動態，引起讀者的興趣和共鳴。

　　清晰易懂：內容應該清晰易懂，避免使用專業術語和復雜的語言。

　　照片美美的：照片應該美觀大方，與新聞主題相關，并能夠吸引讀者的注意力，同時應該具有高清晰度和良好的色彩飽和度，能夠凸顯新聞的亮點和關鍵信息。

　　六、聯系我們Contact Us

　　聯系我們頁面比較簡單，此處不做詳細展開說明。需要強調的是，盡可能地添加上多種聯系方式：公司地址、工廠地址、座機、傳真、手機、whatsapp、郵箱等，同時可以增設留言板。

　　以上介紹了營銷型網站的基本設計邏輯