企業擁有一個自己的官方網站是必不可少的，特別是外貿企業出海，則更需有一個網站來塑造自己的品牌。在搭建官網前，首先要做好網站定位，通過分析企業的核心優勢，在網站中展現出我們品牌最有競爭力的信息。

　　如何才能更好地展現我們強項?這與企業類型息息相關，本期文章易歌科技為大家總結了常見的六種外貿企業類型，分析不同類型的企業特點，談談如何做好網站定位。

　　1、加工型企業

　　加工型企業通常是指OEM/ODM企業。即為加工型企業，那么生產和研發能力則是我們向外展示企業實力的強硬手段，也是客戶很重視的兩個方面，所以我們需要把這兩方面內容展現在網站上，讓客戶直觀了解到企業的服務內容和綜合實力。

　　建議加工型企業在網站一級導航中，增設OEM/ODM欄目。將我們公司的強項優勢展示出來，例如：服務流程、研發實力、生產流水線等，幫你精準定位目標客群。

　　2、品牌型企業 講好故事吸引招商

　　很多企業出海，也希望能夠打響品牌，為企業造勢，然后通過品牌的溢價能力吸引海外代理商或經銷商。如果我們企業也有這種想法，那么建議我們在網站中加入創始人故事、企業榮譽、企業創立初衷等內容，講好故事，塑造值得信賴的品牌形象。

　　當然，也有另外的一種情況，例如：有些企業既想做品牌又要做OEM。一般這種情況下網站定位要通過客戶構成與企業目標來決定。如果企業客戶占比一般以上都為經銷商或代理商，且企業未也將以這類客戶為主要目標，那么建議網站重點凸顯品牌宣傳，弱化OEM的介紹。

　　3、配件型企業 匹配需求凸顯定制

　　配件型企業顧名思義即為零部件制造商或者供應商企業，為其他企業提供部件和裝配件。常見的配件類產品包括：五金配件、數碼配件、汽車/摩托車配件以及大型設備配件。

　　這類企業在做網站定位時要以標準件和非標件為區分，凸顯不同的重點：

　　標準件產品，要盡量展示以匹配客戶需求為主，將我們所有能夠提供的產品通通展示出來，但注意不要做成自己的品牌，否則會有專利侵權的風險;而非標件產品呢，則需凸顯出我們的訂制能力，最好在一級導航欄體現出我們的這種能力，讓目標客戶一眼就能發現，從而進行更好的轉化。

　　4、方案型企業 呈現完整解決方案

　　方案型企業，通常有兩種：一種是資源整合能力比較強的企業，產品的材料、配件以外包加工為主，可以自己做組裝。另一種是綜合實力優秀，可提供產品生產、品控、安裝等一條龍服務的企業，客群通常是工程商，對企業要求也比較高。

　　像這類企業，應重點凸顯企業的方案規劃能力，多展示過往案例，可在導航欄中增設SOLUTION標簽，將完整的方案呈現出來，這才是這類企業的核心競爭力。

　　5、材料型企業 展示產品應用場景

　　其實材料型企業的網站定位短板是很容易發現的，由于材料型企業的產品通常是原材料而非成品，一般情況下很難看出區別，所以面臨最大的難題就是產品不知該如何展示。針這種問題，建議將產品的實際應用場景在網站中呈現出來。

　　在導航欄中開設APPLICATION標簽，陳列產品的不同使用場景，引導客戶對號入座，判斷產品是否滿足自己的需求。

　　6、貿易型企業 分析客戶采購偏好

　　最后是貿易型企業，這種企業規模不大，但產品品類多。之前見過一個案例，某家公司產品品類有1000多種，還開了一個家具工廠，在做網站定位時，不知要做成一站式服務商，還是專業的家具工廠。

　　其實這個問題很好解決，要從采購商行為偏好分析。相對于普通的貿易公司，國外采購商通常喜歡找專業工廠合作。所以，以家具這個比較有競爭力的產品做為突破口，吸引新客，再通過二次開發銷售其它產品，是個不錯的方案。

　　最后提醒大家，網站定位切忌大而全，只有精準定位才能帶來高質量轉化，企業只有在垂直領域走到前列，才能從維持生存走向盈利創收，在海外市場真正立足。